紹介手数料30万円!? 今すぐできる“コストゼロ採用”の工夫
「また紹介手数料が発生した…」「採用したのに、すぐ辞めてしまった…」
社会福祉法人において、職員採用のたびに数十万円の紹介料がかかるという現実に、頭を抱えていらっしゃる方も多いのではないでしょうか。
本記事では、紹介会社に依存しすぎないための工夫と、採用コストを減らすための“実践策”をご紹介します。
📌 なぜ紹介手数料が高くつくのか？
- 年収の30％前後が相場（年収300万円なら90万円のケースも）
- 定着しないと、さらに再募集 → 追加費用発生
- 返金保証の条件が厳しい（短期間で退職でも返金されないことも）
つまり、「定着しない採用」ほど、高くつく構造になっているのです。
✅ コストゼロ採用につながる7つの工夫
- 法人HPで“応募できる”採用ページを整備
スマホ対応・職場写真・1日の流れ・スタッフの声を掲載することで、直接応募が増えます。 - lit.linkで無料の採用ランディングページを設置
SNS世代にも親しみやすく、LINE応募・DM導線とも相性◎ - 職員紹介制度（リファラル採用）の導入
インセンティブを設定し、「信頼ある紹介」によるミスマッチ削減＆紹介料ゼロ - 専門学校・大学と連携し、実習から内定ルートを
実習後に施設を気に入って入職→定着率も高い - ハローワーク求人票の“見せ方”改善
賃金・休日・見学可など、魅力が伝わる記載に - 施設見学会やイベント型の採用施策
採用前提でない“見学ツアー”を開催し、自然な関係構築 - SNS・動画で職場の空気を伝える
現場スタッフの日常、施設長の人柄などを発信
💡「人が来ない」ではなく「人が定着しない」を見直す
紹介手数料を減らすには、「自社に合う人に来てもらい、長く働いてもらう」ことが一番の近道です。
紹介会社に頼らなくても、直接応募があり、辞めない職場へ。そのためには、採用の“魅せ方”と“人間関係”の両立がカギとなります。
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- 職員向けアンケートテンプレート（PDF・Excel）（準備中）
📩 採用や定着にお困りの方へ
マツオカ会計事務所では、紹介手数料に頼らない採用体制づくりや、職員定着率の改善支援にも対応しています。
📘 採用コスト全体を見直したい方へ
本記事の内容を含め、紹介手数料・求人広告・派遣費用など
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